網絡環境的迅速發展，給群眾的生活帶來無限便捷的同時，也給我們的生活帶來了相當大的弊端，群眾注意力渙散及信息爆炸下的網絡焦點模糊。這類弊端給企業產品銷售和品牌推廣帶來了極大的阻礙。

在眾多營銷人不懈的努力下，眾多精彩紛呈的操作手段被研發出來，當然也有很多傳統的套路被淘汰，但同樣有些方法從古至今一直被沿用，比如活動營銷。

在很多人的概念里，他其實就是活動營銷與營銷是對等的。幾乎所有的營銷方式都可以當做活動營銷來對待，比如組織事件進行營銷、制造熱點進行營銷等，這些被企業特意策劃出來的銷售手段，我們都可以歸納為活動營銷的范疇。

在官方的概念里，活動營銷指的是企業通過利用社會性活動或整合有效資源來策劃大型活動，以求達到迅速提高品牌影響力及產品銷售量目的的方式。

從概念里我們不難發現，它的根本就是圍繞活動進行的營銷行為，活動是整個流程絕對的核心。企業如何策劃一場具備高關注、高影響力的活動至關重要。

一、活動營銷能夠給企業帶來收益

營銷的作用其實不僅是為了銷售產品，更重要的是塑造品牌影響力。因此，它的作用從品牌以及受眾方向分析，其作用主要有以下幾點：

1、提升品牌知名度

好的營銷策劃，在短時間內能夠在受眾心中留下較為深刻印象，從而更加了解某個品牌。因此活動營銷第一個作用就是提升品牌知名度，增加受眾記憶點。

通過具體的活動來提升品牌知名度的方式有點類似于將活動當做吸引群眾的“誘餌”，讓群眾在不知不覺或益處刺激下，成為品牌傳播的載體之一。

當然，品牌知名度提升的最高境界就是品牌直接被群眾帶入到自己生活的實際場景中。在情感上與受眾引發共鳴，從而讓品牌的影響力能夠在受眾人群中產生更深層次的效果。

2、“拉新”與老客戶忠誠度加固

活動營銷產生的流量聚集性與關注度，在受眾人群中，所能產生的效果主要有兩類：新客戶引流與老客戶品牌忠誠度加固。

在營銷氛圍下，品牌傳播力能夠得到提升，從而為企業帶來新的流量，這是在正常不過得到操作。但在一次次的活動中，假使邏輯不出現明顯偏差的話，一般來說對于老客戶而言，也在一步步提升他們對品牌的忠誠度。

當然，這里所說的“邏輯不出現明顯偏差”的意思是活動中盡量不要損害老客戶的利益，否則企業將會得不償失。

3、提升第三方媒體的關注度

當策劃內容具備一定影響力的時候，產生許多的話題和議論點，也是不可避免的。此時，嗅覺敏銳的媒體便很容易發現“新聞點”。

企業與媒體的合作，需要在雙方共贏的基礎上，才能夠將效果發揮到最大。企業為媒體提供內部資料與訊息，媒體為企業品牌或活動提升或維持熱度，這就是雙贏。

因此，企業如果想要讓自己的品牌被媒體廣泛傳播，儲備好自身的“料”和群眾向吃的“瓜”，至關重要。

二、三種不同性質下的營銷活動方式

根據活動本身的影響力以及作用“焦點”的不同，它們的營銷邏輯以及性質也會產生明顯的差距。

舉個簡單的例子，如果某個人在村子里面能力出眾，那他將來有可能當上村上，對應他的影響力也就是 整個村莊；但如果他走出了村莊，不再局限于一村之得失，而是站在整個國家層面，考慮問題，最終并且成為國內舉足輕重的人物的時候，那此時他的村莊依舊可以得到快速的發展，但他的印象里卻是全國性質的。

定位不同，對應最終效果也會產生極大的差異，筆者從活動載體出發，對總結出三種分類：以產品為核心；以品牌為核心；以環境為核心。

1、以產品為核心

在當今的市場環境中，純粹以銷售產品為核心的活動營銷屢見不鮮。同樣這種營銷的方式也是最直接的。但它對于企業的發展益處，相對較小，甚至會因為長時間促銷從而損耗原有的品牌形象，得不償失。

常見的產品營銷策略的核心大多都是通過優惠的方式吸引受眾。比如所謂的新品上架“加一元得兩件”、“第二件半價”、“賣多少免費送”等等，這些以產品本身為核心展開的促銷性內容。

2、以品牌為核心

以品牌為核心的傳播式營銷策略，簡單來說就是通過活動來塑造更加清晰的品牌形象，以利于后續的品牌傳播。

比如網易云音樂早期做過一個“音樂加油站”的活動，群眾可以免費試用音樂播放設備試聽該平臺的音樂，并且設備可以直接拿走不需要實名登記，只需要群眾在使用完之后，將設備放回原處即可。最終眾多設備丟失，也是在意料之中的。

在活動結束之后，相關負責人表示設備沒有完全丟失，真是意料之外，令人驚喜的。

此次做直接成功的將網易云分享音樂、積極向上的品牌形象，完美的植入到受眾心中。最終，網易云分享音樂的理念逐漸被更廣大群眾所認可。

3、以環境為核心

筆者認為就是以改變環境為核心的系統式營銷手段是最高級的，簡單來說就是企業通過某個以環境為核心進行策劃的，通過為大眾提供一個平臺，從而讓更多企業參與進來的形式。

這類手段其影響力是非常巨大，且效果也是可以延續的。最成功的系統式營銷案例當屬即將到來的電商傳奇活動“雙十一”全網狂歡大促。

筆者認為除了老祖宗留下來的傳統節日之外，能夠產生全國性乃至全球性狂歡的活動當屬“雙十一”無疑。

如今的雙十一影響力逐漸擴大：從最開始的淘寶平臺，轉向全網平臺；從最開始的線上銷售，擴散成線上線下全匹配的模式；同樣從一個策劃性活動，轉化成為群眾習慣性活動。

今年的雙十一即將來到，不知又會給多少電商平臺和企業帶來“奇跡”般的銷售效果呢？我們拭目以待。